Chronique immobilière: La mise en marché professionnelle

On me demande souvent pourquoi, dans l’ère internet, les propriétaires font encore affaire avec un courtier immobilier.  Nombreuses sont les publicités vous promettant des économies faramineuses!

Saviez-vous qu’une loi gouvernementale encadre le travail des courtiers immobiliers?  Cette loi vise la protection du public et oblige le courtier professionnel à détenir des assurances responsabilités en cas d’erreur, omission ou manquement.  La loi exige du courtier qu’il fasse toutes les vérifications nécessaires avant de mettre en marché la propriété afin d’informer avec exactitude les potentiels acheteurs et ainsi protéger le vendeur.  Cela comprend les usages permis, les normes d’implantation, les conformités, les installations septiques et j’en passe.  Le courtier est entièrement responsable de ce travail et s’expose à des poursuites si cela est mal fait.  Le propriétaire qui, par méconnaissance, omet de divulguer un fait important sur son immeuble s’expose AUSSI à des poursuites – et Dieu sait qu’elles sont de plus en plus nombreuses.   Le travail de mettre une pancarte et négocier avec un acheteur n’est pas la partie difficile d’une transaction – c’est plutôt, la représentation légale, la rédaction des contrats pour protéger les parties et ne laisser planer aucun doute sur quoi que ce soit, voilà où les transactions se compliquent!  Plusieurs notaires ont des histoires désolantes de transactions entre privés qui aboutissent mal – pour les deux parties.

Mais parlons de la fameuse économie promise.   Les publicités omettent d’informer que les propriétés se vendent PLUS CHER avec un courtier – souvent, ce simple fait couvre toute la fameuse commission!  On oublie aussi de mentionner qu’il faut payer pour les services proposés – on ne déduit jamais le montant du service de la fameuse ‘économie’, ni des annonces que vous devez placer, ni des pancartes, ni de tous les autres services à la carte que le proprio doit payer lui-même.  Le service du courtier immobilier est ‘tout inclus’ et ne vous coûte rien tant que ce n’est pas vendu.

Bien des propriétaires ne savent pas comment bien fixer le prix demandé et perdent un temps précieux. Les prix sont rarement justes – souvent trop chers et parfois pas assez.  À moins de visiter toutes les propriétés, de connaitre les tendances de marché, savoir l’impact de tel ou tel facteur sur les valeurs marchandes, il est difficile d’y voir clair – et, une évaluation agréée n’est pas un absolu…

Les courtiers ont une valeur ajoutée dans votre transaction immobilière et la plupart du temps, leurs services sont largement couverts par la plus value, un prix de vente plus élevé, des garanties et protections.  Faire affaire avec un professionnel de l’immobilier, c’est gagnant!